狠抓营销方案 助推企业腾飞
完善营销方案 助推企业腾飞
新年伊始，湖南省金华车辆有限公司总经理李总就烧起了企业快速发展的第一把火，完善营销方案，助推企业腾飞，加大激励措施，尽快舞活销售这一龙头，以壮士断腕的气魄和胆识，不换思想就换人，对营销机构及方案进行了大幅度的变动，主要体现在以下三方面。
一、分拆机构，加速营销队伍之间有序竞争。新方案将原营销部分拆为三个部，加大了营销力量，将区域以及相应的责权利进行了细分，如某部没有及时跟进，在规定的时间后其他的部门可跟进。狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，是狼是狗就拿出自己的看家本领。
二、降低固定工资，加大激励力度。原来领导与一线营销人员的工资悬殊很大，现在拉平了固定工资，这体现了平等，加大了领导的压力。公司虽降低了固定工资，但却加大了奖励的力度，且上不封顶，这对有能力的营销人员还是领导都是非常大的喜讯。相信有能力的员工会大幅度提高收入，因为公司所制定的任务指标也不是很高，就是为激起广大营销人员的“狼性”。在市场去拼去抢，相信以前所犯的低级错误不再发生。
三、加大网络营销力度，全面收集需求信息。公司这次将网络营销单列，逐渐将网络营销作为今后销售主要手段的一个大胆尝试。现很多政府采购部门和公司采购都在进行互联网+，这就要求我们营销转变观念，紧跟信息时代，一方面加大企业网上宣传力度，一方面加大和完善网上信息收集的手段，做到少花钱，办好事办大事，有效降低营销成本。
工欲善其事，必先利其器。我相信李总这把火能好好磨炼营销这把利器，只有舞活了销售这一龙头，才能加速企业腾飞。
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